Una campaña de link building consiste en conseguir enlaces y menciones desde otras webs para aumentar la visibilidad de tu empresa y atraer visitas de potenciales clientes. Para crearla, necesitas definir un objetivo, seleccionar las páginas que quieres promocionar, encontrar medios relacionados con tu sector, preparar contenidos útiles y medir los resultados.
Esta estrategia puede ayudarte a dar a conocer tus servicios, llegar a nuevas audiencias y conseguir tráfico referido desde blogs, revistas y medios digitales. La clave está en elegir publicaciones que tengan relación con tu negocio y que puedan interesar a tus futuros clientes.
En esta guía te explicamos cómo crear una campaña de link building paso a paso, desde la planificación y la elección de medios hasta la publicación de contenidos y la medición de resultados, con un ejemplo práctico que puedes adaptar a tu empresa.
¿Para qué sirve una campaña de link building?
El link building consiste en conseguir enlaces desde otras páginas hacia tu sitio web, algunos surgen de forma editorial, cuando otra web recomienda un recurso y otros forman parte de colaboraciones o publicaciones contratadas.
Para una empresa, estas acciones pueden tener varios objetivos:
- dar a conocer una marca,
- generar tráfico referido,
- difundir un contenido
- o llegar a potenciales clientes de un sector concreto.
Por ejemplo, imagina que vendes un software para centros de estética, aparecer en una revista especializada en negocios de belleza puede ayudarte a llegar a propietarios que todavía no conocen tu herramienta.
Lo importante es que esa publicación aporte información útil y tenga sentido para quienes leen el medio, eso sí, comprar una publicación no asegura una mejora de posiciones en Google ni que tu marca aparezca en las respuestas de una IA.
¿Dónde comprar backlinks para una campaña de marketing digital?
Si estás buscando dónde comprar backlinks o contratar publicaciones en medios digitales, puedes contactar con los editores directamente o utilizar un marketplace especializado.
Una opción interesante es Getlinko, una plataforma que anuncia un catálogo de más de 45.000 medios y periódicos digitales y que permite consultar oportunidades de publicación y comparar indicadores de autoridad, tráfico y visibilidad en IA, además de buscar medios de diferentes mercados, como España, Estados Unidos y Latinoamérica.
La plataforma también permite gestionar proyectos desde un mismo panel y ofrece, según sus condiciones comerciales, una garantía de dos años para las publicaciones. Conviene comprobar su alcance antes de contratar.
Este tipo de herramientas puede ahorrar trabajo cuando necesitas coordinar campañas en varios medios, aun así, revisa siempre el encaje del contenido con el público que lo va a leer.
Cómo preparar una campaña de link building paso a paso
1. Define qué quieres conseguir
Antes de buscar medios, elige un objetivo principal. ¿Quieres presentar un servicio nuevo, recibir visitas hacia una página concreta o conseguir contactos?
Esta decisión condicionará el contenido que vas a publicar y la manera de medirlo. Si buscas solicitudes de demostración, por ejemplo, tendrás que preparar una página que explique el producto y permita pedir una cita.
2. Elige la página de destino
No todas las publicaciones tienen que dirigir al lector a la página de inicio. Por ejemplo, si vas a hablar de cómo reducir las cancelaciones de citas, puede ser más útil enviar las visitas a una guía sobre reservas o a la página donde explicas esa función de tu software.
Revisa que la información esté actualizada, que se lea bien desde el móvil y que el siguiente paso sea fácil de encontrar, pues de poco sirve atraer visitas si el usuario llega a una página que no responde a lo que esperaba.
3. Prepara un tema interesante para cada audiencia
Un error habitual es enviar el mismo texto comercial a todos los medios. Por ejemplo, una revista para emprendedores podría publicar un artículo sobre cómo organizar las citas de un pequeño negocio, pero un blog de tecnología quizá prefiera una explicación sobre herramientas para automatizar reservas.
Ambos contenidos pueden hablar de tu sector, pero necesitan responder a intereses distintos porque así tendrás más posibilidades de que las publicaciones resulten útiles para los lectores.
4. Establece un presupuesto y un calendario
Decide cuánto puedes invertir y distribuye las publicaciones a lo largo de varias semanas y reserva parte del presupuesto para redactar o adaptar los artículos, si el medio no incluye ese trabajo.
Mi consejo es empezar con pocas colaboraciones y revisar qué sucede antes de ampliar la campaña pues te será más fácil aprender de los resultados y ajustar la siguiente selección.
Ejemplo práctico de una campaña para una empresa de servicios
Sigamos con el software de reservas para centros de estética, ahora imagina que la empresa quiere captar clientes en España y dispone de un mes para lanzar su primera campaña.
Podría organizarla así:
- Semana 1: preparar una guía sobre cómo reducir las ausencias en las citas y revisar la página de solicitud de demostraciones.
- Semana 2: publicar una colaboración en un medio dirigido a propietarios de pequeños negocios, con consejos para organizar mejor la agenda.
- Semana 3: difundir un segundo contenido en una publicación relacionada con peluquería y estética, centrado en problemas habituales de gestión.
- Semana 4: revisar visitas, solicitudes y resultados para decidir si conviene repetir la acción.
Es solo un ejemplo, pero ayuda a ver cómo una campaña puede conectar una necesidad concreta con una audiencia.
Cómo combinar el link building con otras estrategias de marketing digital
Una buena publicación puede seguir siendo útil después del día en que se publica ya que puedes compartirla en LinkedIn, incluirla en la newsletter de la empresa o utilizar sus ideas para preparar contenido propio. Si el artículo resuelve una duda frecuente, también puede servir como apoyo para el equipo comercial.
Este trabajo encaja dentro de una estrategia de marketing digital en la que el blog, las redes sociales y las acciones de comunicación persiguen objetivos relacionados.
Las menciones en medios también amplían la información pública disponible sobre una marca y puede contribuir a su descubrimiento en distintos canales, incluidos buscadores y asistentes con IA cuando consultan fuentes externas, aunque ninguna publicación garantiza aparecer en sus recomendaciones.
Cómo medir los resultados de una campaña de link building
Antes de lanzar la primera publicación, anota la situación de partida y después revisa varios indicadores:
- Tráfico referido: en Google Analytics 4 puedes comprobar cuántas visitas llegan desde los medios.
- Acciones de los usuarios: observa si esas visitas terminan en formularios, registros o solicitudes de información.
- Visibilidad de marca: revisa si aparecen nuevas búsquedas por el nombre de la empresa o menciones relacionadas con sus servicios.
- Estado de las publicaciones: comprueba que los artículos siguen disponibles y mantienen la información acordada.
Google Search Console puede ayudarte a observar la evolución de consultas y páginas, pero evita atribuir cualquier cambio de posiciones a una publicación concreta ya que pueden intervenir muchos factores.
Con esos datos podrás decidir qué medios, temáticas y formatos merecen una nueva inversión.
Cómo dar continuidad a tu estrategia de link building
Una campaña de link building funciona mejor cuando responde a necesidades reales del negocio por eso es importante empezar con un objetivo claro, preparar contenidos útiles y medir qué oportunidades acercan tu empresa a las personas que quieres alcanzar.
Cuando tengas los primeros resultados, podrás ampliar las colaboraciones, probar otros sectores o preparar nuevas publicaciones para los mercados donde quieras crecer.
Lo importante es que cada aparición en un medio tenga una finalidad concreta y aporte información de interés a sus lectores.